Panvel Ads cresce 79% no 2T26, enquanto vendas digitais avançam 59,8%; Integração entre lojas, dados e canais digitais reforça transformação do varejo farmacêutico;
O varejo farmacêutico brasileiro vem ampliando seu papel na cadeia de comunicação das marcas, e a Panvel é uma das empresas que lideram esse movimento. No segundo trimestre de 2026, a Panvel Ads, operação de Retail Media da companhia, registrou crescimento de 79% na arrecadação e avanço de 44% na carteira de indústrias ativas. No mesmo período, as vendas digitais da rede cresceram 59,8%, alcançando participação recorde de 33,7% da receita bruta do varejo.
Os números refletem uma transformação que vai além da digitalização das farmácias. Com elevada frequência de compra, relacionamento recorrente com shopperes e presença em diferentes momentos da jornada de saúde, beleza e bem-estar, as redes farmacêuticas passaram a reunir ativos que interessam diretamente às indústrias: audiência qualificada, dados proprietários, pontos de contato físicos e digitais, além da capacidade de mensurar o impacto das campanhas sobre as vendas e sua influência sobre comportamento de compra.
Na Panvel, esses ativos vêm sendo estruturados de forma integrada. A operação de Retail Media conecta lojas físicas, aplicativos, e-commerce, CRM e mídia digital para criar jornadas que acompanham o shopper desde a descoberta de uma marca até a conversão. O movimento aproxima a estratégia de mídia da operação comercial do varejo e amplia as possibilidades de ativação para as indústrias farmacêuticas e de bens de consumo.
“Retail Media no varejo farmacêutico tem uma característica muito particular: estamos falando de um ambiente em que existe alta recorrência, diferentes categorias de consumo e uma relação muito próxima entre o shopper e a farmácia. Quando conseguimos conectar essa jornada aos dados e aos canais digitais, transformamos a presença da rede em uma plataforma de audiência e inteligência para as marcas”, afirma Aretha Cursino, Head de Retail Media da Panvel.
A evolução da Panvel Ads acompanha o crescimento da operação digital da companhia. No segundo trimestre, as vendas pelo App Panvel avançaram 155,9% e já representam 63,4% do faturamento digital. A rede encerrou o período com 30,6 milhões de clientes cadastrados e 7,7 milhões de clientes ativos.
Outro indicador relevante para o varejo farmacêutico é a expansão do comportamento omnichannel. No trimestre, os clientes que utilizam diferentes canais da Panvel representaram 19,5% da base ativa, avanço de 4,4 pontos percentuais em um ano. Esse público apresenta ticket médio 2,8 vezes maior e frequência de compra 4,12 vezes superior à média.
É justamente nessa conexão entre comportamento de compra, relacionamento e tecnologia que Digital e Retail Media passam a atuar de maneira complementar dentro da companhia.
“O Digital nos dá uma visão cada vez mais completa da jornada do cliente, enquanto a Retail Media transforma esse conhecimento em possibilidades de comunicação e negócio para as marcas. No varejo farmacêutico, essa integração é especialmente relevante porque conseguimos conectar o relacionamento construído ao longo do tempo com diferentes momentos de consumo, tanto no ambiente digital quanto na loja”, explica Raphael Monteiro, Diretor de Digital e Clientes da Panvel
A estratégia também modifica a utilização dos espaços físicos das farmácias. Na Panvel, telas digitais instaladas nas lojas já utilizam sensores de inteligência artificial para analisar, de forma anonimizada e agregada, informações sobre a audiência exposta às campanhas. A tecnologia permite avaliar o desempenho dos criativos e gerar dados para otimizar as ativações no ponto de venda.
A combinação entre mídia física e digital também permite construir estratégias de funil completo. A Panvel Ads utiliza formatos OnSite, CRM e In-Store Media, além de ativações de branding, conectando diferentes etapas da jornada de compra. A companhia também trabalha com modelos de atribuição omnichannel e grupos de controle para avaliar o impacto das campanhas sobre o comportamento dos shoppers e o sell-out das marcas.
Em uma ativação para o lançamento de um produto de dermocosméticos, a estratégia combinou evento físico, influenciadores, CRM e mídia no aplicativo e no e-commerce. Após seis meses, a marca registrou crescimento de 197% no share da categoria dentro da rede, passando da oitava para a segunda posição em vendas.
O desempenho da operação de Retail Media acontece em um momento de crescimento do próprio negócio da Panvel. No 2T26, a receita bruta do varejo atingiu R$ 1,63 bilhão, alta de 15,8% em relação ao mesmo período de 2025. O EBITDA ajustado cresceu 26,4%, para R$ 88,5 milhões, enquanto o lucro líquido ajustado avançou 39,1%, alcançando R$ 38,9 milhões.
Com mais de 660 lojas nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e São Paulo, a Panvel possui uma operação que combina presença física, canais digitais e uma ampla base de relacionamento. Esse ecossistema amplia o potencial da Retail Media ao permitir que a indústria vá além da comunicação tradicional no ponto de venda e trabalhe com audiência, segmentação, personalização e mensuração.
Para o varejo farmacêutico, o movimento representa uma mudança na relação entre redes e indústrias. A farmácia deixa de ser apenas o local onde ocorre a conversão e passa a atuar também como um ambiente de geração de dados, relacionamento e mídia, com capacidade de acompanhar o shopper antes, durante e depois da compra.
É nesse contexto que a Panvel participa como patrocinadora oficial da primeira edição da Retail Media Pharma, evento dedicado ao debate sobre a evolução da mídia de varejo no setor farmacêutico. O encontro será realizado no dia 2 de setembro, no Hotel Nacional Inn Jaraguá, em São Paulo, reunindo executivos do varejo, indústria, tecnologia, dados e marketing.
Durante o evento, Aretha Cursino participará das discussões sobre a transformação das farmácias em plataformas de mídia e sobre o papel dos dados, da tecnologia e da integração omnichannel na construção de novas estratégias para o setor.
A presença da Panvel no encontro reforça o momento de transformação do varejo farmacêutico, que passa a explorar de forma mais estruturada um de seus principais diferenciais competitivos: a capacidade de combinar escala física, recorrência de consumo, relacionamento com clientes e inteligência de dados para gerar valor tanto para o shopper quanto para a indústria.
Patrocinadores e parceiros
A primeira edição da Retail Media Pharma já nasce apoiada por empresas que protagonizam a evolução do mercado brasileiro.
Entre os patrocinadores confirmados estão Panvel, referência nacional em Retail Media e transformação digital no varejo farmacêutico; Groovinads, especializada em Retail Media e mídia omnichannel; Dunnhumby, líder global em inteligência de dados, CRM e mensuração; THE LED, empresa focada em soluções para digitalização e In-Store Media; e Afya, o maior ecossistema de educação e soluções para a prática médica do Brasil.
O evento é realizado pela ABRAMEDIA e conta com apoio institucional de entidades e organizações estratégicas do setor, incluindo ABRAFARMA, IQVIA, NIQ, ABRATRADE e Shop!Brasil, fortalecendo a integração entre varejo, indústria, tecnologia e inteligência de mercado. O Guia da Farmácia atua como parceiro oficial de mídia, ao lado de veículos especializados que acompanharão e ampliarão o alcance das discussões para todo o mercado.
A Retail Media Pharma 2026 pretende estabelecer um novo marco para o segmento, consolidando-se como o principal fórum de discussão sobre inovação, dados, mídia e geração de receita no varejo farmacêutico.
Serviço
Retail Media Pharma 2026
Data: 2 de setembro de 2026
Horário: 9h às 18h
Local: Hotel Nacional Inn Jaraguá – São Paulo (SP)
Site e inscrições: www.retailmediapharma.com.br
