Durante o RMS 2025, Herik Mourão, da Topsort, destacou a automação, integração com grandes varejistas e nova fase do setor baseada em valor compartilhado
O Retail Media deixou de ser uma aposta para se tornar um ativo estratégico. No Brasil, o setor movimentou R$ 3,5 bilhões em 2024, um crescimento de 41% em relação ao ano anterior, segundo o estudo Digital AdSpend 2025, realizado pelo IAB Brasil em parceria com a Kantar IBOPE Media. O dado reforça o que foi debatido ao longo dos dois dias do Retail Media Show 2025, realizado entre 23 e 24 de abril no Espaço Apas, em São Paulo: a publicidade no varejo entrou em uma nova fase, exigindo escala, inteligência e colaboração.
A Topsort, uma das principais empresas globais de tecnologia para Retail Media, apresentou no evento sua visão de crescimento baseada em automação e na construção de ecossistemas escaláveis. “Estamos crescendo junto com os maiores do mercado, oferecendo tecnologia que permite escalar operações sem limitação. Esse é o caminho para quem tem visão de longo prazo”, afirmou Herik Mourão, Sr. Community Connector da companhia. Parte dessa estratégia inclui o lançamento da Toppie, nova AdNetwork da empresa, voltada a anunciantes que buscam performance superior e acesso direto a inventários de alta relevância.
Entre os principais aprendizados compartilhados por Mourão, está a necessidade de repensar a arquitetura de valor no Retail Media. “Não basta conectar marca e varejo. É preciso gerar valor real para todos os envolvidos — o varejista, o anunciante e o consumidor, que hoje exige relevância em cada interação publicitária.” Nesse cenário, a tecnologia não é apenas suporte, mas condição para viabilizar entregas em tempo real, segmentação avançada e decisões baseadas em dados.
O debate também evidenciou o avanço conceitual do setor. O termo Retail Media 3.0 vem ganhando tração para descrever um modelo em que o varejista se posiciona como plataforma de mídia full-funnel, com soluções integradas online e offline, cobrindo toda a jornada de compra — da awareness à conversão na gôndola. Trata-se de uma mudança estrutural: o varejo deixa de ser apenas canal de distribuição e passa a ser protagonista da comunicação entre marcas e consumidores.
Ricardo Vieira, idealizador do Retail Media Show, destacou essa virada de chave. “A integração entre marcas e redes varejistas deixou de ser opcional e virou diferencial competitivo. Estamos falando de publicidade viva, em tempo real, que responde ao comportamento do shopper com inteligência e relevância. O evento cumpre esse papel de reunir os atores certos para acelerar essa maturação no Brasil.”
Com mais de mil participantes e cerca de 60 painelistas, o Retail Media Show 2025 consolidou-se como um espaço estratégico para fomentar parcerias, provocar discussões e antecipar movimentos. A leitura que emerge dos painéis é clara: o Brasil vive uma janela crítica de consolidação do Retail Media. E quem souber ocupar esse espaço com velocidade, estrutura e colaboração poderá liderar o setor em sua próxima curva de crescimento.
