Nova formação executiva de 60 horas nasce para suprir uma das maiores lacunas do mercado: a ausência de profissionais especializados em estratégia, mensuração, shopper intelligence e governança de In-Store Media.
O mercado brasileiro de Retail Media vive um dos momentos mais relevantes de sua história. Enquanto os investimentos crescem de forma consistente e os varejistas ampliam seus ativos digitais, uma realidade começa a preocupar marcas, agências e redes de varejo: a velocidade da expansão do In-Store Media é significativamente maior do que a formação de profissionais preparados para liderar essa transformação.
Na prática, o setor enfrenta um desafio estrutural. Grande parte das iniciativas ainda é conduzida por equipes oriundas de Trade Marketing, Shopper Marketing, DOOH, mídia digital ou operação de loja, sem uma metodologia integrada capaz de conectar comportamento do shopper, arquitetura comercial, tecnologia, mensuração e geração de receita.
Foi para responder a essa necessidade que a ABRAMEDIA anuncia o MASTERCLASS IN-STORE MEDIA – Executive Education, o primeiro programa executivo brasileiro desenvolvido exclusivamente para formar especialistas em estratégia, operação, mensuração e governança de In-Store Media.
Mais do que uma capacitação, o programa representa um novo passo na construção da maturidade do mercado brasileiro.
“O In-Store Media não é simplesmente a digitalização da comunicação dentro da loja. Estamos falando de uma nova disciplina de negócios, que integra shopper marketing, category management, inteligência artificial, dados comportamentais, criatividade, mensuração e monetização. Isso exige uma formação específica, algo que ainda não existia no Brasil”, afirma Ricardo Vieira, fundador da ABRAMEDIA.
A próxima fronteira da Retail Media depende de pessoas qualificadas
Nos últimos anos, o mercado concentrou grande parte de seus esforços na expansão do inventário de mídia, implantação de redes digitais e desenvolvimento de plataformas tecnológicas.
Entretanto, a evolução da infraestrutura não foi acompanhada pela formação de profissionais capazes de transformar esses ativos em resultados consistentes para marcas e varejistas. Questões estratégicas ainda permanecem sem respostas padronizadas.
Como definir os melhores pontos de contato dentro da jornada do shopper?
Quais indicadores realmente demonstram performance de uma campanha em loja?
Como separar métricas de awareness de métricas de influência sobre vendas?
De que forma medir incrementalidade?
Como estruturar inventários comerciais competitivos?
Qual deve ser o papel da inteligência artificial na leitura do comportamento do consumidor dentro do ponto de venda?
Como integrar Category Management, Shopper Marketing, CRM, Retail Media e operações em um único modelo de gestão?
Segundo a ABRAMEDIA, essas perguntas não podem mais ser respondidas de maneira isolada. O mercado precisa formar profissionais capazes de compreender toda a cadeia de valor do In-Store Media.
Muito além das telas digitais
O novo programa executivo parte de uma premissa que desafia boa parte das interpretações atuais sobre o setor. In-Store Media não deve ser entendido apenas como um conjunto de telas digitais instaladas dentro das lojas.
Seu verdadeiro diferencial está na capacidade de utilizar inteligência sobre a jornada do shopper para transformar cada ponto de contato físico em um ativo estratégico de comunicação e influência.
Isso significa compreender profundamente comportamento de compra, missões de consumo, arquitetura das categorias, fluxo de circulação, zonas de decisão, contexto criativo, atenção do shopper e impacto real sobre vendas.
Ao longo das 60 horas de formação, os participantes serão preparados para construir estratégias completas de In-Store Media utilizando uma abordagem multidisciplinar que reúne shopper marketing, gestão por categorias, arquitetura tecnológica, ciência de dados, criatividade, planejamento comercial e governança.
Da audiência para a influência
Outro diferencial do programa é propor uma mudança de paradigma na forma como o mercado mede campanhas realizadas dentro das lojas.
Embora indicadores tradicionais de audiência continuem relevantes, a ABRAMEDIA defende que eles são insuficientes para explicar o verdadeiro valor do In-Store Media.
O programa introduz uma abordagem baseada em indicadores específicos para o ambiente físico, incorporando conceitos como Sales Lift, Store Lift, Brand Lift, Share of Attention, Incrementalidade, Attribution, ROI, ROAS e KPIs contextualizados à jornada do shopper.
A proposta também aborda criticamente a simples importação de métricas oriundas do DOOH para ambientes de varejo, defendendo modelos de mensuração capazes de refletir a influência exercida sobre decisões de compra, comportamento em categorias e conversão no ponto de venda.
Inteligência Artificial aplicada à jornada do shopper
Outro eixo central da formação será a utilização de Inteligência Artificial para compreender e otimizar a experiência dentro da loja.
Os participantes terão contato com aplicações envolvendo visão computacional, sensores, analytics, Computer Vision, heat maps, Wi-Fi Analytics, plataformas de gestão de mídia, ad servers e tecnologias capazes de transformar comportamento físico em inteligência acionável.
Mais do que apresentar tecnologias, o programa discutirá como esses recursos podem apoiar decisões de planejamento, segmentação de campanhas, personalização de conteúdo, gestão dinâmica de inventário e mensuração de resultados.
O funil completo dentro da loja
O MASTERCLASS também propõe uma evolução importante na forma de planejar campanhas de In-Store Media.
Enquanto grande parte do mercado ainda separa branding e performance como disciplinas distintas, o programa apresenta modelos capazes de aplicar o conceito de full funnel diretamente na jornada física do shopper.
Desde a construção de awareness na entrada da loja até os momentos de consideração, comparação, decisão e conversão, os participantes aprenderão a estruturar campanhas considerando contexto, categoria, momento da compra e intenção do consumidor.
Essa abordagem permite desenvolver projetos mais eficientes, criativos e mensuráveis, aproximando definitivamente o ambiente físico das melhores práticas de Retail Media omnichannel.
Formação executiva para liderar uma nova disciplina
Com carga horária de 60 horas, o programa reúne estudos de caso nacionais e internacionais, workshops, laboratórios práticos, desenvolvimento de dashboards, construção de inventários comerciais e elaboração de um Plano Diretor de In-Store Media aplicado a empresas reais.
A estrutura curricular contempla oito grandes eixos temáticos:
- Panorama estratégico do In-Store Media e tendências globais
- Shopper Intelligence e Category Intelligence
- Estratégia, planejamento e arquitetura comercial
- Tecnologia, inteligência artificial e dados
- KPIs, mensuração, atribuição e incrementalidade
- Monetização, modelos comerciais e gestão de inventário
- Governança, padronização e Framework de Maturidade ABRAMEDIA
- Projeto Executivo com aplicação prática.
Ao final da formação, os participantes receberão a certificação Certified In-Store Media Professional (CIMP), concebida para reconhecer profissionais preparados para liderar projetos de alta performance em varejistas, marcas, agências, consultorias e empresas de tecnologia.
Um novo ciclo para o mercado brasileiro
O lançamento do MASTERCLASS completa a construção do ecossistema de inteligência da ABRAMEDIA.
Após o lançamento do State of In-Store Media, publicação dedicada ao diagnóstico do mercado, e do Guia de Maturidade ABRAMEDIA, voltado à padronização e evolução das operações, a nova formação executiva passa a representar o terceiro pilar dessa estratégia: a formação de capital humano especializado.
“O futuro do In-Store Media não será definido apenas pela tecnologia disponível nas lojas. Será definido pela capacidade das organizações de formar profissionais preparados para transformar dados em estratégia, estratégia em experiência e experiência em resultados. Nossa missão é acelerar essa transformação e criar uma referência nacional de excelência para todo o ecossistema”, conclui Ricardo Vieira.
